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2018年10月下旬公司主管销售工作计划与2018年10月下旬眼科医生工作计划汇编.doc

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2018 年 10 月下旬公司主管销售工作计划与 2018 年 10 月下旬眼科医生工作计划汇编 2018 年 10 月下旬公司主管销售工作计划 在金融危机的影响下,找到一份工作越发的困难了,就是找到了 一份工作,工作起来也是困难重重,虽然我已经工作了不少年了,可 是在金融危机的影响下,我感到了工作的吃力。 我是从事公司销售工作的,这在以前是一项很好的工作,可是现 在公司产品面临着积压在仓库的风险,这是对公司极为不利的。我经 过不断的思考后,写出了我的年度工作计划, 新年度我拟定三方面的销售人员个人工作计划: 一、实际招商开发操作方面 1、回访完毕电话跟踪,继续上门洽谈,做好成单、跟单工作。 2、学*招商资料,对 3+2+3 组合式营销模式领会透彻;抓好例会 学*,取长补短,向出业绩的先进员工讨教,及时领会掌握运用别人 的先进经验。 3、做好每天的工作日记,详细记录每天上市场情况 4、继续回访 xx 六县区酒水商,把年前限于时间关系没有回访的 三个县区:xx 市、x 县、x 县,回访完毕。在回访的同时,补充完善新 的酒水商资料。 二、公司人力资源管理方面 1、努力打造有竞争力的薪酬福利,根据本地社会发展、人才市场 及同行业薪酬福利行情,结合公司具体情况,及时调整薪酬成本预算 第1页共5页 及控制。做好薪酬福利发放工作,及时为符合条件员工办理社会保 险。 2、根据公司现在的人力资源管理情况,参考先进人力资源管理经 验,推陈出新,建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资 源管理体系。 3、做好公司 XX 年人力资源部工作计划规划,协助各部门做好部 门人力资源规划。 4、注重工作分析,强化对工作分析成果在实际工作当中的运用, 适时作出工作设计,客观科学的设计出公司职位说明书。 5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。 6、规范公司员工招聘与录用程序,多种途径进行员工招聘(人才 市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网 站、内部选拔及介绍);强调实用性,引入多种科学合理且易操作的 员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面 试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐 作业、管理游戏)。 7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心,对绩效工作计划、 绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、*衡计分卡法、标杆超越 法、kpi 关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标 准、六西格玛管理、iso 质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用 (可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工 职业生涯规划设计)进行全过程关注与跟踪。 第2页共5页 8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度,高度重视培训与 开发的决策分析,注重培训内容的实用化、本公司化,落实培训与开 发的组织管理。 第3页共5页 2018 年 10 月下旬眼科医生工作计划 xx 年即将过去,在这一年来,既有收获也有失钞,*凡忙碌中伴 着充实,创新扩展中伴着快乐,院领导运筹帷幄,领导有方,及时为 我科购进所需的手术和处置器械及办公用品,科室同事也给予我大力 支持和鼎立帮助,使得我取得了一定成绩。 现将我一年来的工作总结如下: 一、认真做好眼科医生门诊手术的协助工作,做好环境、器械消 毒,积极准备手术所需物品并做好术后清理工作,保障门诊手术的顺 利开展实施。全年无感染病例发生。 二、患者对眼科处置和手术有很大的恐惧心里,针对这一点做好 患者心理护理,积极与患者沟通,最大可能的消除患者心里紧张,真 正的把人性化护理体现到工作之中,同时提高注射技术,减轻患者疼 痛,增强其治疗信心。 三、在实际临床工作中,我深知开展眼科处置业务的必要性,将 眼科处置室的业务由原来单一的结膜下注射、取结石扩展到颞浅注 射,半球后注射,沙眼滤泡打磨术,取异物,并通过自己的努力和虚 心学*新增“泪道冲洗、泪道探通术、电睫倒睫、睑板腺按摩”填补 我院的空白,增加了本科室的业务收入,得到了良好的社会声誉。09 年仅新增项目开展一千余例,在原来业务收入的基础上增收万余元, 治愈率达 85%以上,总有效率 99%,得到了患者及临床医生的好评。 xx 年工作计划 一、把眼科护理工作规范化,做到细致入微。 第4页共5页 二、加强业务学*,在原有开展项目基础上进一步向上级医院虚 心学*泪道激光术,这样可以解决因泪道完全堵塞后探通术无法解决 的难题,使这样的病例得以有效治疗,大幅度增加科室经济收入。希 望院领导给予支持。 眼科门诊手术室亟待改善和提高情况; 根据眼科门诊手术室流程要求,目前业务用房紧张,布局不合 理,增加手术感染风险,为了避免医疗风险和医患纠纷,希望在我院 新住院部大楼落成后,在业务用房上给协调解决。 第5页共5页



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